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Colas Mérand
03/07/2025
HubSpot
Automatisation
Make
5 minutes
Dans un monde économique où l'agilité et l'efficacité opérationnelle sont devenues des facteurs déterminants de succès, les entreprises en forte croissance font face à un défi majeur : comment structurer leurs processus métier pour soutenir leur développement sans multiplier les tâches manuelles et les risques d'erreur ?
La réponse se trouve dans l'automatisation intelligente des flux de travail, particulièrement à travers des plateformes comme HubSpot couplées à des outils d'intégration puissants tels que Make (anciennement Integromat) ou Zapier. Examinons comment cette approche peut transformer radicalement l'efficacité d'une entreprise.
Lorsqu'une entreprise connaît une croissance rapide, ses processus initiaux, souvent conçus pour une structure plus petite, commencent à montrer leurs limites. Les équipes passent un temps considérable à :
Ces inefficacités ne sont pas seulement chronophages, elles augmentent également les risques d'erreurs humaines et limitent la capacité de l'entreprise à se concentrer sur sa valeur ajoutée réelle.
HubSpot s'est imposé comme une plateforme centrale pour de nombreuses entreprises en croissance, et ce pour de bonnes raisons. Bien au-delà d'un simple CRM, HubSpot offre un écosystème complet permettant de :
Cependant, la véritable puissance de HubSpot se révèle lorsqu'il est intégré intelligemment avec d'autres outils métier.
La plupart des entreprises utilisent aujourd'hui une multitude d'outils spécialisés : logiciels de comptabilité, plateformes e-commerce, outils de gestion de projet, solutions de signature électronique, etc. L'enjeu n'est pas de remplacer tous ces outils par HubSpot, mais plutôt de créer un écosystème connecté où l'information circule de manière fluide et automatisée.
C'est là qu'interviennent des plateformes comme Make ou Zapier, qui permettent de créer des automatisations sophistiquées entre HubSpot et pratiquement n'importe quel autre outil disposant d'une API.
Chez Platane, nous avons accompagné Dealt, une marketplace de jobbing, dans la refonte complète de son architecture technique. L'un des défis majeurs était d'assurer une circulation fluide des données entre leur API principale, leur CRM et leurs outils de paiement.
En développant une architecture API-first et en mettant en place des automatisations intelligentes, nous avons permis à l'équipe de Dealt de se concentrer sur leur cœur de métier plutôt que sur la gestion manuelle des données. Le résultat ? Une réduction de 70% du temps consacré aux tâches administratives et une amélioration significative de l'expérience utilisateur.
Voici quelques exemples d'automatisations à forte valeur ajoutée que nous avons mises en place pour nos clients :
Lorsqu'une information client est mise à jour dans un système (par exemple, un changement d'adresse dans le CRM), cette modification est automatiquement répercutée dans tous les autres systèmes pertinents (facturation, livraison, etc.).
Les nouveaux prospects sont automatiquement qualifiés selon des critères prédéfinis, puis attribués au commercial le plus pertinent en fonction de critères comme la zone géographique, le secteur d'activité ou la charge de travail actuelle.
De la génération de devis à l'envoi de factures et au suivi des paiements, l'ensemble du processus financier peut être automatisé, réduisant considérablement les délais de paiement et les erreurs de facturation.
Plutôt que de submerger les équipes de notifications, des alertes intelligentes sont envoyées uniquement aux personnes concernées, au moment opportun et avec le contexte nécessaire pour agir efficacement.
Notre expérience avec des clients comme Astory, une plateforme de location d'œuvres d'art générant aujourd'hui plus de 800 000€ de revenus annuels, nous a confirmé l'importance cruciale d'une approche centrée sur la compréhension métier.
Avant même de parler technologie ou d'outils spécifiques, nous prenons le temps de comprendre en profondeur :
Cette compréhension approfondie nous permet ensuite de concevoir des automatisations véritablement adaptées aux besoins réels de l'entreprise, plutôt que d'appliquer des solutions génériques.
L'automatisation n'est pas une fin en soi, mais un moyen de construire une architecture métier plus intelligente. Pour Epictory, une plateforme de génération de posters basés sur des parcours Strava, nous avons développé une solution qui va au-delà de la simple automatisation.
En intégrant des technologies avancées comme le traitement automatisé des données GPS et la génération d'images personnalisées, nous avons créé un système où chaque étape du processus client est optimisée, de l'importation des données Strava jusqu'à la livraison du poster personnalisé.
Cette approche holistique a permis à Epictory de gérer une croissance rapide sans avoir à augmenter proportionnellement ses ressources humaines.
Si vous envisagez d'optimiser vos processus métier grâce à HubSpot et des outils d'automatisation, voici les étapes essentielles à suivre :
Commencez par cartographier vos processus actuels, identifier les outils utilisés et les points de friction. Cette étape est cruciale pour comprendre ce qui fonctionne bien et ce qui doit être amélioré.
Quels sont les indicateurs de performance que vous souhaitez améliorer ? Réduction du temps de traitement ? Diminution des erreurs ? Amélioration de l'expérience client ? Des objectifs précis vous permettront de mesurer le succès de votre transformation.
Définissez quelle plateforme sera votre "source de vérité" pour chaque type de données, et comment l'information circulera entre vos différents systèmes.
Plutôt que de tout transformer d'un coup, privilégiez une approche par étapes, en commençant par les processus à plus fort impact ou ceux qui présentent le plus de friction.
La meilleure automatisation ne sera efficace que si vos équipes l'adoptent. Investissez dans la formation et l'accompagnement au changement.
Une fois les automatisations en place, mesurez régulièrement leur impact et continuez à les optimiser en fonction des retours d'expérience et de l'évolution de vos besoins.
Dans un environnement économique où l'agilité et l'efficacité sont déterminantes, l'automatisation intelligente des processus métier n'est plus un luxe mais une nécessité stratégique. En connectant HubSpot à votre écosystème d'outils grâce à des plateformes comme Make ou Zapier, vous pouvez non seulement éliminer les tâches manuelles chronophages, mais aussi construire une architecture métier qui soutiendra votre croissance sur le long terme.
Chez Platane, nous accompagnons des entreprises en croissance dans cette transformation, en combinant expertise technique et compréhension métier approfondie. Notre approche sur mesure nous permet de concevoir des solutions qui répondent précisément aux enjeux spécifiques de chaque client.
Vous souhaitez explorer comment l'automatisation pourrait transformer l'efficacité de votre entreprise ? Prenez rendez-vous via notre formulaire de contact pour échanger sur votre projet. Notre équipe d'experts se fera un plaisir d'analyser vos besoins spécifiques et de vous proposer des solutions adaptées à vos enjeux métier. Collaborer avec Platane, c'est bénéficier d'une expertise technique de pointe au service d'une vision stratégique claire : faire de la technologie un véritable accélérateur de votre croissance.
